3 Cara Menemukan Klien SEO Berkualitas
Ada beberapa metode untuk membangun basis klien yang lebih besar dan untuk mendapatkan klien bernilai tinggi. Jon Rognerud membagikannya dalam artikel ini.

Para wirausahawan bercita-cita untuk menciptakan dan menjalankan bisnis yang sukses.

Mimpi ini hanya akan terwujud jika ada permintaan pasar dan klien tertarik, serta perjanjian bulanan ditandatangani. Hal ini akan memberikan pekerjaan dan penghasilan yang berkelanjutan. Sayangnya, menemukan klien baru yang berkualitas dan mengembangkan bisnis adalah dua kendala terbesar yang dihadapi perusahaan jasa.

Kabar baiknya, ada sejumlah metode untuk membangun basis klien yang lebih besar dan untuk mendapatkan klien bernilai tinggi.

Pilih Target dan Jadilah Seorang Ahli
Inti dari proses ini adalah kebutuhan untuk memusatkan perhatian pada target audiens Anda.

Saya berbicara tentang target industri yang sangat spesifik. Jika Anda ingin mendapatkan klien bernilai tinggi ($3.000-$10.000 atau lebih per bulan), Anda harus memusatkan upaya Anda pada sektor tertentu, menjadi ahli yang memiliki otoritas, dan tidak melemahkan diri Anda sendiri.

Referensi
Situs web dan penasihat berbicara tentang mendapatkan klien baru melalui rujukan dari pelanggan yang puas di masa lalu, dan ini benar-benar metode yang baik untuk mendapatkan klien baru. Banyak buku bagus yang membahas topik ini, dan inilah yang dikatakan oleh ahli pemasaran Seth Godin tentang hal ini.

Namun, diperlukan sejumlah rujukan pribadi yang berkelanjutan untuk menjaga bisnis Anda tetap berkembang. Jika aliran rujukan berhenti, Anda akan menemukan diri Anda berada di tempat yang sangat tidak diinginkan.

Artikel ini tidak menyertakan daftar alat penghasil prospek yang keren, skrip pelacakan, atau ekstensi Chrome. Sebaliknya, saya berbagi strategi bisnis yang membantu memposisikan merek Anda di depan klien kelas atas yang dapat Anda buat perjanjian eksklusifnya.

1: Jangkau Secara Lokal

Bergantung pada lokasi dan sifat bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk memanfaatkan ekonomi lokal untuk menemukan klien baru yang berharga.

Meskipun pendekatan ini mungkin kurang menguntungkan di kota yang lebih kecil, daerah yang lebih berkembang dengan populasi yang lebih besar dan lebih banyak klien potensial adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk memulai.

Majukan Bisnis Anda dengan Pemasaran Konten
Tingkatkan visibilitas online Anda, jangkau pelanggan baru, dan dorong penjualan dengan perangkat pemasaran konten lengkap ini.

Coba Gratis
Jika Anda menjalankan bisnis SEO lokal, fokuslah pada konsultasi di area lokal Anda. Ada beberapa metode yang bisa Anda gunakan untuk menjangkau komunitas lokal Anda, dan pilihan terbaik Anda tergantung pada klien yang ingin Anda jangkau.

Sebagai contoh, jika klien ideal Anda lebih suka bekerja dengan seseorang yang pernah ia temui secara langsung, cobalah menghadiri acara kamar dagang atau pameran bisnis lokal untuk bertemu dan menyapa klien potensial secara langsung.

Menghadiri acara sosial lokal, seperti acara amal, pertemuan atau bahkan pertemuan klub, dapat menjadi peluang bagus lainnya untuk bertemu klien baru.

Tetap Berpikiran Dingin
Sekarang, tanpa terlalu banyak membantah diri sendiri, penting untuk menjaga keseimbangan. Anda harus pergi ke acara-acara, bergaul, terlibat dalam obrolan ringan, mendengarkan dan menawarkan strategi “bantuan sebelumnya”.

Namun, jangan terjebak pada prospek yang menyatakan: “kami hanya bekerja dengan orang yang kami temui”. Selama bertahun-tahun, saya hanya menemukan bahwa hal ini hanya menjadi penghalang untuk kemajuan yang cepat dan membuang-buang waktu. Anda memberikan hasil, dan itulah yang harus Anda fokuskan.

Ini bisa berupa pertunjukan berbicara, konsultasi gratis, atau bahkan pekerjaan peringkat gratis untuk istilah pencarian yang tidak terlalu kompetitif. Itulah cara Anda mengubah pertemuan menjadi hubungan bisnis yang nyata. Berikan penawaran berbiaya rendah untuk memulai.

Bagi banyak klien bernilai tinggi, menjalin hubungan pribadi dengan cara ini adalah langkah pertama menuju bisnis yang berkelanjutan.

Dalam membangun agensi SEO Anda, misalnya, pastikan untuk meneliti konferensi industri khusus dan mendaftar untuk acara bisnis di pasar bernilai tinggi.

Contoh ceruk pasar bernilai tinggi ini adalah:

Layanan rumah (perbaikan kerusakan air, renovasi rumah)
Real estat (pialang, investor)
Kesehatan (dokter, dokter gigi, ahli bedah plastik, ahli tulang)
Hukum (pengacara)
Anda harus memberikan audit SEO gratis dan langsung untuk mereka tinjau. Kemudian, jadwalkan panggilan untuk berbagi rincian lebih lanjut. Gunakan kalender untuk mengatur janji temu ini.

Cari acara yang akan datang di daerah Anda. Ini termasuk pasar bisnis-ke-bisnis (B2B). Buat domain yang unik (situs mikro) dan kembangkan konten yang berbicara langsung kepada audiens ini.

Jangan Langsung Melakukan Presentasi
Pastikan untuk tidak menjual apa pun pada sentuhan pertama, atau berbicara tentang betapa hebatnya Anda. Strategi intinya adalah mendengarkan, dan sedapat mungkin memberikan nilai yang unik dan langsung. Biarkan mereka melihat bagaimana Anda mendekati sebuah masalah sebelum mendiskusikan potensi hubungan jangka panjang.

Mereka akan bertanya bagaimana cara bekerja sama dengan Anda jika sudah siap. Namun, tidak masalah (dan perlu) untuk menindaklanjuti dengan mereka.

Manfaatkan pemasaran berbasis edukasi (posting blog, video, whitepaper, email) agar mereka tidak melupakan Anda. Bantu mereka untuk berlangganan konten Anda yang dijadwalkan secara rutin. Anda berada dalam bisnis

Catatan Tentang “Penjualan”.
Jika menyelenggarakan acara Anda sendiri, acara tersebut tidak boleh dimaksudkan sebagai “pesta penjualan”. Ini bukan izin default untuk melakukan presentasi.

Berikan nilai yang cukup, dan mereka akan mengangkat tangan ketika siap. Jika mereka menyukainya, mereka akan mengadvokasi bisnis Anda sendiri.

Beri tahu mereka bahwa jika mereka memberikan rujukan berkualitas, Anda bisa membantu mereka membangun dan menjalankan kampanye online secara gratis, atau dengan harga yang jauh lebih murah. Ini bisa menjadi aliran klien rujukan baru untuk Anda tanpa atau dengan sedikit biaya tambahan.

Klien lokal lainnya dapat dijangkau melalui wawancara di koran dan majalah serta iklan online lokal (Adwords, Facebook).

Banyak bisnis berhenti berkampanye untuk klien baru setelah beberapa kontrak sudah ada. Jangan pernah berhenti. Dapatkan artikel fitur di koran lokal Anda, terus kembangkan blog online dan dapatkan tautan yang mapan dari domain otoritas dengan menjangkau.

Ketika Anda dapat memberikan informasi yang spesifik dan pribadi tentang diri Anda dan layanan Anda, Anda akan jauh lebih menarik dan menarik bagi bisnis yang mungkin ingin bekerja sama dengan Anda.

2: Membentuk Aliansi yang Saling Menguntungkan

Beberapa orang menolak ide untuk bekerja sama dengan bisnis lain, tetapi membentuk aliansi yang saling menguntungkan bisa menjadi metode yang sangat baik untuk mendatangkan klien baru.

Sebagai contoh, jika Anda adalah sebuah agensi SEO, kemungkinan besar Anda tidak menangani semua kebutuhan desain grafis klien Anda. Oleh karena itu, tanpa merugikan bisnis Anda sendiri, Anda dapat bermitra dengan perusahaan yang melakukan grafis dan desain. Mereka akan sering memberikan saran kontak yang mencari tim SEO tepercaya.

Dengan cara ini, Anda sudah memiliki klien baru yang potensial berkat rekomendasi dari mitra desain grafis Anda. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan agensi lain yang bergerak di bidang Anda.

Jaga komunikasi tetap terbuka dan transparan.

Menjadi Besar
Pilihlah agensi mitra yang lebih besar dari agensi Anda sendiri, mungkin lebih seperti yang Anda harapkan untuk bisnis Anda kelak, dan tawarkan untuk melakukan pekerjaan apa pun yang tidak dapat diselesaikan oleh agensi yang lebih besar.

Beberapa bisnis besar ini tidak memiliki waktu, sumber daya, atau minat untuk bekerja dengan semua klien potensial mereka, dan mereka sering kali merujuk klien yang mereka tolak ke orang lain.

Di sinilah bisnis Anda sendiri bisa masuk dan mengambil alih pekerjaan, sehingga berpotensi mendapatkan klien baru yang menguntungkan. Ini bekerja dengan sangat baik.

Dapatkan Bantuan
Untuk memulai dengan pendekatan ini, pekerjakan seorang pekerja magang atau gunakan tim Anda yang sudah ada untuk menambang data dari LinkedIn, situs web, dan blog di ceruk pasar dan area lokal. Ikuti para pemimpin dan mitra potensial di Twitter dan Facebook, dan pelajari lebih lanjut tentang apa yang mereka pedulikan. Hal ini akan membantu merumuskan program penjangkauan yang dipersonalisasi dan ditargetkan.

Selalu berupaya membangun otoritas merek untuk agensi Anda. Ketika mitra atau prospek menunjukkan ketertarikan dan mengunjungi halaman Anda, mereka akan melihat tingkat profesionalisme Anda dan umpan balik dari orang lain.

Ciptakan Eksklusivitas
Ketika prospek menjadi sangat berkualitas, undang mereka untuk mengisi aplikasi sederhana untuk bekerja sama dengan Anda.

Buatlah akses waktu terbatas dan keterlibatan eksklusivitas (yang nyata). Mereka harus melalui proses orientasi formal. Jika prospek tidak mengikuti instruksi Anda, kemungkinan besar mereka tidak cocok. Jika mereka tidak menyelesaikan langkah-langkah tersebut, hubungi mereka melalui telepon dan cari tahu alasannya.

3: Lakukan Dorongan Teknologi yang Lebih Besar

Menjaga situs web bisnis Anda agar tetap mutakhir dan fungsional adalah kebutuhan yang jelas saat ini jika Anda ingin mempertahankan dan menarik klien baru.

Namun, ada peluang lain secara online dan melalui teknologi seluler untuk menarik perhatian klien potensial.

Laporan Audit
Luangkan waktu untuk membuat laporan khusus yang terperinci, riset mendalam, dan berbagi di media sosial. Saya berasumsi bahwa Anda sudah memiliki akun Twitter, profil LinkedIn (dan halaman perusahaan) dan halaman Facebook untuk bisnis Anda, namun jangan berhenti di situ. Anda akan menggunakan riset orang dan industri yang telah Anda lakukan sebelumnya untuk menjangkau mereka melalui email.

Penjangkauan melalui email
Email pertama ini harus singkat, personal, dan relevan. Jangan menyampaikan sesuatu yang tidak penting! Jelaskan bahwa ini adalah sesuatu yang Anda lakukan karena Anda peduli, dan memberikan nilai yang besar pada ceruk industri Anda.

Pengingat: buatlah konten yang nyata dan nilai yang mengagumkan. Saya menerima email penjualan harian (akun Gmail, Yahoo, AOL) yang menyatakan bahwa sebuah laporan, alat, audit tersedia. Biasanya ini adalah promosi yang menyamar dan dengan tata bahasa yang buruk. Jangan lakukan itu.

Periklanan
Sebagai gantinya, manfaatkan opsi iklan bertarget seperti iklan Facebook, Google Adwords, atau BuySellAds untuk menampilkan bisnis Anda ke lebih banyak pemirsa. Buat halaman arahan khusus, surat penjualan video, dan uji berbagai versi halaman untuk mendapatkan tingkat respons terbaik.

Gunakan opsi pencarian Twitter tingkat lanjut untuk mencari tweet dari bisnis yang mencari bantuan di bidang Anda, dan ubah tweet tersebut menjadi klien dengan mengirimkannya ke halaman arahan yang relevan yang bertujuan untuk menyelesaikan masalah mereka.

Pakar Niche
Tambahkan blog ke situs web Anda dan kembangkan kehadiran media sosial yang lengkap dan terkini dengan konten Anda sendiri dan konten yang telah dikurasi.

Kembangkan blog Anda dengan cerdas